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大三学生李朝阳一年创收五百万是如何做到的
来源:重庆晚报        点击数:         发布时间:2017年12月06日

   
李朝阳在专心的看书


 
    日前,首届“嘉陵创客”创新创业大赛总决赛在重庆北碚国家大学科技园举行,参赛队伍中启动仅一年就创收五百万的“潮尚MCN+红人店铺”项目引起了全场关注。更让人惊奇的是该项目负责人,因为他有个跟创业大佬搜狐CEO张朝阳类似的名字——李朝阳。他做出的成绩也让大家不禁感叹:“叫朝阳的都有创业天赋啊!”
    李朝阳是西南大学荣昌校区市场营销专业的大三学生,在去年10月创办重庆潮尚互联网科技有限公司,8个月创收4912000元人民币,利润高达75%。他带领的核心团队均为在读2015级和刚刚毕业的2013级大学生,月薪平均水平5000元左右,最高的还达到了五位数,真的很不简单。
   “书读不过姐姐就创业,可创业不能不读书”
   “书读不好就创业”,这个95后小伙子把自己的创业动机概括得十分简单。据李朝阳介绍,家里人读书都特别厉害,爸爸以前是老师,姐姐大自己8岁现在中山大学读博士,自己的学习从没赢过姐姐。
    事实上,李朝阳从小就有经商头脑。上小学的时候把家里的书拿去租给同学看,长大了,送外卖,卖日用品、零食,为产品做校园推广,亲自写文章,剪辑视频,“在真正创业以前,我很多活儿都试过。”
    而这些经验的积累在李朝阳看来还不是最重要的,从小打小闹到正式创业,他把最大的功劳归于读书。这个不喜欢被约束的青年,认为自己二十年来做过最有主见的事是复读。“刚开始家人不太同意,觉得我本来就不是学习的料子,复读也没多大用。”但高考失利只能上三本的他却不甘心,李朝阳坚信更高的平台才能为今后的发展打下更好的基础。
    李朝阳坦言,之所以很多时候能做到对淘宝每一次动态的准确预估,布局比同行提前,这种能力就是通过知识的熏陶培养的。他经常和修习社会学的姐姐交流:“姐姐对一些市场状况了解得透彻,虽说不能教我具体怎么做,但大方向很受用。”李朝阳对自己所在的大学很满意,老师同学都是知识层次比较高的,和他们交流有助于培养自己的大局观。
    现在的李朝阳不管工作和学习多忙,每天也至少抽出一小时来读金融、管理相关的专业书籍,零碎时间就做碎片化阅读,用手机浏览一些相关公众号。他还经常到洛阳、成都、杭州等地学习,参加阿里组织的峰会或各种公司的战略合作会议。
    零资源起步,坦言第一桶金赚得艰难
    回忆创业伊始,李朝阳说:“困难太多了,可以说每天都是困难。”项目起步资金只有四个主创凑起的3万块钱,用于公司注册和团队日常开支。起初,团队以个体达人身份做内容,无奈人少支撑不了庞大的内容输出,李朝阳决定和“青团社”合作招聘大学生兼职。“扩充队伍不容易,因为想要所有人写出的内容专业化就要不断进行培训。”李朝阳为此组建线上编辑培训群。自去年起,流动培训了几万个兼职,一步一步淘汰挑选,到现在稳定兼职一百多人,体系得以成形。
    创业第三个月,他们迎来了第一笔大生意——为合作方提供内容输出,项目总额10万。“我们谈了大概三四天才定下来。”当时天天熬夜查资料,分析项目优劣。后来为了说服甲方长期合作,展现团队专业性,李朝阳带领团队不断学习。“我们当时真的是如饥似渴地去看淘宝大学的视频,甚至去淘宝学院当学员,还买回一大堆书来看。”两个多月后,项目做成,这笔钱解决了李朝阳他们的资金问题。同时,优异的表现让他们借助这个机会,与合作方建立起长期合作关系,又一鼓作气和淘宝签约,入驻了淘宝达人MCN机构。
    从倒数到TOP2,潮尚创造奇迹
    入驻了淘宝达人MCN机构后,李朝阳的创业之路并非一帆风顺。入驻首月,潮尚在淘宝官方给出的机构表现排名倒数第二,“打击特别大,”李朝阳回忆说,“当时就先研究左右这个考评的因素,发现关键就在于数量和质量。”
    李朝阳分析认为,大家在量级差不多的情况下质量其实并没有很明显的差距,潮尚最大的竞争优势就在于“达人池子”。“我们用达人的流量池子来更多的发展电商项目。我们的店铺是用达人引流的,比之天猫旗舰店等大品牌,最大的优势就是流量便宜,所以使用达人来给店铺引流,能实现流量的效益最大化。”此后潮尚不断签约新达人,签约达人100多,合作达人500多,间接合作千余个。同时提高质量和内容产出,完善培训体系,到今年三月份排名正数第二位。
    在抓住商机这点上潮尚也做得非常棒。市场部负责人杨铭告诉重庆晚报记者,仅在刚过去不久的“双十一”期间,商家反馈有效内容点击量破百万,销售接近数十万单,推广方案为公司带来一百万盈利。而面对马上到来的“双十二”,李朝阳又有了新的策略:“双12和双11得具体情况具体分析:双11品牌方参与度比较高,他们推广需求强烈,所以大多数采
取广告费的模式来合作;而双12主要以新店为主,他们的整体素质没有品牌方素质高,推广需求也并不是很强烈,所以要采用一部分广告费再加按效果付费这样的模式,才会有比较好的收益。”
    抓好机遇,青年创业可搭MCN快车
    谈到创业成功的原因,李朝阳归功于“好平台+好项目+好运气。”当前国内MCN行业尚处于发展初期,不久前腾讯“创业节”及企鹅号的“城市计划”,都把MCN即内容服务商的扶持作为重点。淘宝正是在2016年的年底开始了MCN机构服务平台的打造及整个产业的布局,并于今年年初主办了淘宝达人MCN合作机构。
    李朝阳的潮尚属内容电商企业,主营自媒体运营、店铺营销推广、品牌策划、红人店铺运营等业务,正是利用淘宝开放合作招募MCN机构的口子,和相应出台的MCN优先开通渠道,优先审核,佣金分成等扶植政策而发展起来。“公司未来的方向是结合新零售趋势,打造我们的内容+电商+实体的新零售模式。”李朝阳透露,现在自己在这个行业里也有了不少朋友,毕业后公司也会继续做下去。现在已经不仅仅是初创时几个人的事情了,以后会在不断提高盈利能力的同时,提高大家的福利待遇,做大家共同的事业。
    “我庆幸自己抓住了一个好的创业机遇,虽然其中困难重重,但也希望其他跟我一样的创业青年不管怎样都不要放弃。我的创业理想是希望能给更多的大学生提供更大更适合的舞台。”
    重庆晚报记者 王乙竹 通讯员 吴映璇 受访者供图

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